每(mei)個創業故事背后，都有一段“取信(xin)于人”的(de)老情節。

大(da)家都說(shuo)，溫州(zhou)人很會(hui)做生(sheng)意(yi)。溫州(zhou)人是(shi)怎樣做生(sheng)意(yi)的呢？

中國有個地(di)板大王，盧偉(wei)光，就是溫州人(ren)。十多(duo)年前才開始從事木材生意的他，已經成為中國的木材大王。 

他的創業(ye)過程完(wan)全是亂(luan)槍(qiang)打(da)鳥。為了尋找地板(ban)貨(huo)源(yuan)，他到當時掌握巴(ba)西(xi)貨(huo)源(yuan)臺商的木材工(gong)廠里參觀，偷(tou)偷(tou)抄下了一個電(dian)話號(hao)碼，自(zi)己就(jiu)打(da)電(dian)話到巴(ba)西(xi)訂貨(huo)。他只會(hui)講(jiang)英文(wen)，根本聽不懂葡(pu)萄牙語，對方又與他毫(hao)無淵源(yuan)，怎么可能把木材賣給(gei)他？

幾經溝通協調，巴(ba)西的木材商人對他說：“如果我(wo)(wo)把貨弄來了(le)，你卻不(bu)要(yao)，那我(wo)(wo)不(bu)就損失很大嗎？”于是(shi)要(yao)求他先付三十萬美元(yuan)。

這是(shi)一個賭注，如(ru)果他(ta)付(fu)了(le)錢，賭的(de)就是(shi)巴西商人有(you)沒有(you)信用了(le)。他(ta)還是(shi)決定付(fu)錢，果然(ran)，不(bu)久之后(hou)，他(ta)翹首等待的(de)木(mu)材運(yun)到了(le)上(shang)海的(de)碼頭，這一批木(mu)頭，成(cheng)為他(ta)敲(qiao)開(kai)當地地板市場的(de)入門磚。

由于(yu)貨源(yuan)穩(wen)定(ding)，雖然利潤不高，生意做得還算順(shun)利。但是(shi)在八(ba)年前，全(quan)球的(de)(de)匯率大波動(dong)，使得所有中國商(shang)人和巴(ba)西木材商(shang)的(de)(de)關系有了很大的(de)(de)變(bian)化。他(ta)面臨到(dao)很困難的(de)(de)抉擇(ze)。

這(zhe)一(yi)次(ci)，他賭的是(shi)自己有沒(mei)有信用。

如果(guo)選擇(ze)履行(xing)合約，他(ta)要虧損(sun)兩百萬(wan)美元(yuan)，超過當時公司(si)一整年(nian)的利潤，公司(si)可能會倒閉。如果(guo)不履行(xing)，他(ta)只(zhi)會損(sun)失(shi)二十萬(wan)美元(yuan)，但是，從此也(ye)會在巴(ba)西(xi)信用破(po)產，讓損(sun)失(shi)轉嫁(jia)到他(ta)的生意伙伴身(shen)上(shang)，也(ye)會使他(ta)永遠無法在巴(ba)西(xi)市場生存。

他(ta)想了很久(jiu)，想到(dao)(dao)很想跳樓，但在(zai)信(xin)用(yong)狀(zhuang)兌(dui)現前(qian)的(de)最后一(yi)刻，他(ta)得出了一(yi)個結論：“只要有信(xin)用(yong)在(zai)，就會有未來。”當時銀行與銀行之間轉(zhuan)賬系統還不發達，于是他(ta)變賣(mai)了家產，回頭向(xiang)溫州老鄉(xiang)借(jie)了錢，把(ba)錢一(yi)麻(ma)袋一(yi)麻(ma)袋地運到(dao)(dao)上(shang)海，讓信(xin)用(yong)狀(zhuang)兌(dui)現。

此(ci)時，所有(you)(you)訂(ding)貨的(de)商人眼見(jian)時局(ju)變化賺不到錢，全都毀了約，只有(you)(you)他一個人虧(kui)本吃(chi)下了訂(ding)單，使得(de)巴西供應(ying)商們(men)對他豎起了大拇(mu)指，危機過后(hou)，即使有(you)(you)人高價搶貨，他們(men)也寧愿便(bian)宜(yi)一點賣給盧偉(wei)光，因為信用才是(shi)無價的(de)。

兩年(nian)之(zhi)后，全(quan)球木材市場大(da)漲(zhang)價，盧偉光終于擺(bai)脫了(le)虧損(sun)的陰影，賺進了(le)一(yi)大(da)筆錢，在(zai)全(quan)國擁(yong)有(you)五(wu)百家以(yi)上的連鎖店。

后(hou)來，他(ta)買下(xia)了(le)(le)(le)巴西(xi)(xi)雨(yu)林的(de)林地。在專家的(de)幫助下(xia)，配合樹(shu)木(mu)的(de)生(sheng)(sheng)長規(gui)律，把(ba)森林分成二十五等(deng)份，每年開采其中一等(deng)份，二十五年全部開采一遍后(hou)，森林還是能(neng)夠保持原(yuan)樣。他(ta)租用(yong)了(le)(le)(le)美國的(de)空中衛星，讓(rang)巴西(xi)(xi)政府可以(yi)隨時(shi)監控(kong)他(ta)對(dui)樹(shu)林動了(le)(le)(le)什么(me)手腳，要(yao)他(ta)們放心，不會只為了(le)(le)(le)做生(sheng)(sheng)意(yi)，荼(tu)毒(du)巴西(xi)(xi)森林。

他(ta)也尊重當地印第安人建(jian)樹屋的(de)習俗，只要有(you)原始部落，他(ta)就把(ba)地還給他(ta)們(men)。種種取信于(yu)人的(de)措施，使他(ta)成為在巴西唯一(yi)直接擁有(you)木(mu)材(cai)開采權的(de)中(zhong)國(guo)商人。

中國有(you)句(ju)老話，叫做“無商不奸"。其實(shi)，在多數的致富傳(chuan)奇里頭。信用才是最重要的成功關鍵。

取(qu)巧(qiao)只能(neng)賺取(qu)短暫的(de)蠅頭小利(li)，擁有信任才能(neng)持盈保泰(tai)。