近兩年，在國內各大(da)綜藝、視覺觸及的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告牌出現頻率較高的(de)(de)(de)(de)一(yi)則廣(guang)(guang)告莫過于“拼(pin)多(duo)多(duo)、拼(pin)多(duo)多(duo)、三億(yi)人都在拼(pin)的(de)(de)(de)(de)購物(wu)拼(pin)多(duo)多(duo)”。鋪(pu)天蓋地的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告營銷不得不說是成(cheng)效顯著的(de)(de)(de)(de)。成(cheng)立僅(jin)僅(jin)三年，年輕的(de)(de)(de)(de)購物(wu)電(dian)商平臺拼(pin)多(duo)多(duo)以一(yi)匹(pi)黑馬的(de)(de)(de)(de)姿態殺(sha)出了(le)一(yi)片市場(chang)，在市場(chang)夾縫中打開了(le)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)生存(cun)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)。

7月26日，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)在上(shang)海(hai)、紐約同時敲鐘，正(zheng)式登錄(lu)納斯達克。實(shi)現了一(yi)夜(ye)之間成為億萬(wan)富(fu)翁的暴發神話，這(zhe)速度，也被外界認為實(shi)在夠“拼(pin)”。2018年是一(yi)個上(shang)市(shi)年，繼嗶(bi)哩嗶(bi)哩、虎牙(ya)、愛奇藝、拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)赴美上(shang)市(shi)，小米、美團、海(hai)底撈(lao)等扎堆赴港IPO，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)也算是趕(gan)上(shang)了上(shang)市(shi)潮，刮起了一(yi)股投資(zi)風暴。

拼多(duo)多(duo)自成立以(yi)來，且(qie)不論品質(zhi)服務等輿(yu)論話題爭(zheng)議肆起。它的(de)發展速度極其(qi)之快，營銷模(mo)式極其(qi)新穎(ying)，用戶群體(ti)如此龐大，這在(zai)電商界本(ben)身就是傳奇的(de)存在(zai)。數(shu)據是有力的(de)鐵證。拼多(duo)多(duo)上市(shi)首日市(shi)值達到 296億美元，業內傳言(yan)與奮(fen)戰了16載的(de)京東市(shi)值不相上下(xia)。拼多(duo)多(duo)快速崛(jue)起的(de)背后又(you)為儀器行業帶(dai)來哪些(xie)思考與借(jie)鑒之處。首先從精準的(de)用戶市(shi)場定位(wei)分析(xi)。

眾(zhong)所(suo)周知，在(zai)效益化(hua)發(fa)展的當下，眾(zhong)多(duo)電商平臺紛紛瞄準高(gao)品(pin)(pin)質、中高(gao)端產品(pin)(pin)，品(pin)(pin)牌化(hua)發(fa)展成為趨(qu)勢。折射在(zai)市(shi)場(chang)上，天(tian)貓和京東電商平臺走的是(shi)高(gao)品(pin)(pin)質路線。其實不然，還(huan)有一(yi)(yi)批用(yong)戶更關注產品(pin)(pin)基(ji)本的性能，產品(pin)(pin)只要能夠使用(yong)就可以。拼多(duo)多(duo)抓住了這一(yi)(yi)需求市(shi)場(chang)，把用(yong)戶主要定位在(zai)三四線城(cheng)市(shi)。在(zai)主流電商平臺都在(zai)向品(pin)(pin)質化(hua)傾斜的時候，拼多(duo)多(duo)反其道而行之。拼多(duo)多(duo)正是(shi)用(yong)物美價廉的大眾(zhong)商品(pin)(pin)，占據了被(bei)電商大咖(ka)忽視(shi)的低線城(cheng)市(shi)市(shi)場(chang)。

從儀(yi)器行業(ye)(ye)來看(kan)，二三四線城市(shi)(shi)未嘗(chang)不是新藍海。科(ke)學儀(yi)器行業(ye)(ye)經過數(shu)十年(nian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，一(yi)些經濟(ji)(ji)發(fa)達地區市(shi)(shi)場(chang)需求日漸趨于平(ping)穩(wen)。面對品(pin)牌扎堆的(de)(de)成熟經濟(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)，業(ye)(ye)內不少企(qi)業(ye)(ye)將戰(zhan)略新布局轉向潛(qian)力十足的(de)(de)西(xi)(xi)北市(shi)(shi)場(chang)、西(xi)(xi)南市(shi)(shi)場(chang)、中(zhong)部(bu)市(shi)(shi)場(chang)。日前，島津中(zhong)國西(xi)(xi)安分析中(zhong)心(xin)落成。這正是其工作重心(xin)由沿海東部(bu)地區向西(xi)(xi)部(bu)內陸(lu)轉移而邁(mai)出的(de)(de)重要(yao)一(yi)步。

在精準市場定位上，拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)成(cheng)功恰好(hao)證(zheng)明(ming)了細分市場同樣動能十足。拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)女性用(yong)(yong)戶、中年用(yong)(yong)戶群體居多(duo)。拼(pin)多(duo)多(duo)70%的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶群體為(wei)中年婦女。這類群體更(geng)為(wei)注(zhu)重產品(pin)的(de)(de)(de)實用(yong)(yong)性與價格(ge)的(de)(de)(de)低(di)廉性。另(ling)一方(fang)面(mian)，社會(hui)存(cun)在決定社會(hui)意識(shi)。三(san)線(xian)城市經濟水平較為(wei)落后，消(xiao)費者(zhe)就(jiu)更(geng)追求性價比(bi)，他們對(dui)價格(ge)的(de)(de)(de)敏(min)感(gan)度(du)遠高于品(pin)牌的(de)(de)(de)敏(min)感(gan)度(du)。

性(xing)價(jia)比追求(qiu)(qiu)同(tong)樣是(shi)儀器用戶(hu)普(pu)遍的訴(su)求(qiu)(qiu)。這(zhe)在(zai)儀器采購市場(chang)(chang)體(ti)現的淋漓盡致(zhi)。在(zai)能(neng)(neng)滿(man)足科(ke)研人員實(shi)驗正常需求(qiu)(qiu)的情(qing)況下，儀器采購單位(wei)定會貨比三家(jia)，選(xuan)擇同(tong)等性(xing)能(neng)(neng)價(jia)格(ge)(ge)合適(shi)的供應商。可以(yi)說，價(jia)格(ge)(ge)競爭(zheng)仍是(shi)中(zhong)國(guo)儀器市場(chang)(chang)不可避免的痛點。這(zhe)就要求(qiu)(qiu)儀器生產企業在(zai)成(cheng)本控制(zhi)上需要留存(cun)必(bi)要的空間(jian)，提供給用戶(hu)性(xing)價(jia)比高的產品，為用戶(hu)節約資(zi)金(jin)成(cheng)本的同(tong)時，也自然為品牌培育(yu)更廣泛的用戶(hu)群體(ti)。

當然，拼多多的成功因素絕非單一的，公司在營銷模式、品牌宣傳、品質塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方，我們后續分析。