科學儀(yi)器(qi)(qi)(qi)是(shi)我國國民(min)經濟和科技(ji)發展的“倍(bei)增器(qi)(qi)(qi)”，在人(ren)們的生產生活中有著舉足輕重的作(zuo)用(yong)。然而，一旦(dan)缺少合適的耗材配件，即便是(shi)最精密(mi)的科學儀(yi)器(qi)(qi)(qi)也只能(neng)停擺(bai)。 耗材配件

科學儀器行業的痛點之(zhi)一：耗材配(pei)件

事實上，耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)和(he)管理一(yi)直是(shi)(shi)科(ke)學儀(yi)器(qi)(qi)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求痛(tong)點之(zhi)一(yi)。目前市(shi)面上的(de)(de)(de)(de)科(ke)學儀(yi)器(qi)(qi)品(pin)牌數(shu)不(bu)(bu)勝數(shu)，各大廠(chang)商之(zhi)間為了競爭(zheng)而將產(chan)(chan)品(pin)設(she)計得千差萬別，導致耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)無(wu)(wu)(wu)(wu)法(fa)通(tong)用于所(suo)(suo)有(you)(you)品(pin)牌。雖然市(shi)面上也不(bu)(bu)乏價(jia)格便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)非原廠(chang)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)，但(dan)是(shi)(shi)在質量上有(you)(you)所(suo)(suo)把(ba)控(kong)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)，很(hen)難讓(rang)用戶(hu)滿意。此外，隨著定制化儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)多，耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)供應也越(yue)來越(yue)具有(you)(you)針對性，可以(yi)說(shuo)非原廠(chang)不(bu)(bu)可，用戶(hu)也是(shi)(shi)別無(wu)(wu)(wu)(wu)選擇。在這種(zhong)情況下，一(yi)旦出現產(chan)(chan)品(pin)停產(chan)(chan)或者企(qi)業關閉(bi)，用戶(hu)所(suo)(suo)需(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)原廠(chang)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)就無(wu)(wu)(wu)(wu)從購(gou)買了。再者，即便(bian)是(shi)(shi)一(yi)款儀(yi)器(qi)(qi)設(she)備(bei)，所(suo)(suo)需(xu)(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)也不(bu)(bu)止(zhi)一(yi)種(zhong)。比如色(se)譜儀(yi)器(qi)(qi)所(suo)(suo)需(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)就包括填充樹(shu)脂、色(se)譜柱及其配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)、檢(jian)測器(qi)(qi)及其配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)、過濾(lv)器(qi)(qi)、溶(rong)劑、緩沖液、吸附劑等等。一(yi)臺(tai)儀(yi)器(qi)(qi)設(she)備(bei)尚且(qie)需(xu)(xu)(xu)要(yao)如此多種(zhong)類的(de)(de)(de)(de)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)，遑論整個(ge)實驗室、整個(ge)單位(wei)，可以(yi)說(shuo)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)這方面無(wu)(wu)(wu)(wu)論是(shi)(shi)采(cai)(cai)購(gou)還是(shi)(shi)管理都需(xu)(xu)(xu)要(yao)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)費不(bu)(bu)少(shao)精力。而對于主打整機銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學儀(yi)器(qi)(qi)廠(chang)商來說(shuo)，耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)畢竟是(shi)(shi)相當(dang)瑣碎而且(qie)利潤不(bu)(bu)高的(de)(de)(de)(de)附屬業務，不(bu)(bu)會像(xiang)主營(ying)(ying)業務那(nei)樣投入(ru)大量精力去運營(ying)(ying)。因(yin)此，無(wu)(wu)(wu)(wu)論是(shi)(shi)用戶(hu)還是(shi)(shi)廠(chang)商，儀(yi)器(qi)(qi)耗(hao)(hao)(hao)(hao)(hao)材(cai)配(pei)(pei)(pei)(pei)件(jian)(jian)(jian)都是(shi)(shi)一(yi)塊(kuai)難啃但(dan)又(you)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)去啃的(de)(de)(de)(de)硬骨(gu)頭(tou)。

全(quan)球市場需(xu)求(qiu)強勁 企業如(ru)何做(zuo)好耗材配件

雖然耗(hao)材配(pei)(pei)件相對瑣碎(sui)，但是從數據的(de)角(jiao)度(du)來看，這片市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)發(fa)展前景還是不容小覷的(de)。以前文提到的(de)色譜儀(yi)器為(wei)例，目前全(quan)球色譜耗(hao)材配(pei)(pei)件市(shi)(shi)場(chang)(chang)預計(ji)將保持著7.5%的(de)復合年(nian)增(zeng)長率(lv)發(fa)展，到了(le)(le)2023年(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)總額有望突破150億美(mei)元。倘若統(tong)計(ji)整片科學儀(yi)器耗(hao)材配(pei)(pei)件市(shi)(shi)場(chang)(chang)，總量將是一(yi)個更為(wei)龐(pang)大的(de)數字。在(zai)如(ru)此(ci)強勁的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求驅動下，不少企業(ye)開始轉變發(fa)展方向或(huo)者開設(she)新的(de)分公司，完(wan)完(wan)全(quan)全(quan)做(zuo)起(qi)了(le)(le)耗(hao)材配(pei)(pei)件的(de)生意。那么，作(zuo)為(wei)一(yi)家新興企業(ye)，如(ru)何才能做(zuo)好這一(yi)行業(ye)呢？

目前(qian)市(shi)面上科學儀器(qi)品牌眾多，剛開始經營耗材配(pei)(pei)件時(shi)不(bu)能全盤皆收，而要有(you)選擇性(xing)地主打幾個(ge)品牌。這(zhe)就(jiu)有(you)必要進行(xing)市(shi)場調查，深入(ru)了解用(yong)戶的(de)需求(qiu)(qiu)。一(yi)般(ban)來說，用(yong)戶需求(qiu)(qiu)量最大(da)(da)的(de)耗材配(pei)(pei)件往(wang)往(wang)競爭(zheng)激烈，雖(sui)然(ran)“蛋糕”總(zong)量很大(da)(da)但(dan)(dan)是能分得的(de)并不(bu)一(yi)定很多。所以，新(xin)興企業在選擇時(shi)可以將(jiang)其納入(ru)考慮范圍(wei)當中(zhong)，但(dan)(dan)不(bu)能將(jiang)所有(you)業務都集中(zhong)在紅海(hai)市(shi)場。

其次，目前不少科學儀(yi)器(qi)廠商都在(zai)不斷完善自己的(de)產品線，力求涵(han)蓋用戶(hu)的(de)所有需求。同時也有調查結果顯示，科學儀(yi)器(qi)用戶(hu)傾(qing)向于(yu)選擇同一品牌(pai)同一系列的(de)產品，以(yi)便統(tong)一采購(gou)和(he)配(pei)套使用。因此，企業在(zai)擴展(zhan)業務時，不要只供應某一品牌(pai)的(de)部分耗材配(pei)件，而是要盡可能(neng)地全面覆蓋。根(gen)據用戶(hu)的(de)購(gou)買習慣以(yi)及(ji)行(xing)業相關的(de)標準要求，耗材配(pei)件供應商還可以(yi)推出一些(xie)耗材配(pei)件組(zu)合或者有針對性的(de)解決方案，為用戶(hu)排(pai)憂解難。

最(zui)后(hou)，作為(wei)科(ke)學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)的附(fu)屬品(pin)(pin)和必(bi)(bi)需品(pin)(pin)，耗(hao)材(cai)配(pei)件(jian)行業(ye)必(bi)(bi)然要跟著(zhu)科(ke)學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)的發展(zhan)方向走。目(mu)前科(ke)學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)最(zui)鮮(xian)明的幾大發展(zhan)方向就是智能(neng)化、專用化、小型化、聯用化。尤其是隨著(zhu)微(wei)電(dian)子(zi)、計算機、物聯網、人工智能(neng)技術的迅猛(meng)發展(zhan)，科(ke)學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)智能(neng)化將是大勢所趨。耗(hao)材(cai)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)商應(ying)當與時俱進，及時淘汰一些已(yi)經(jing)落后(hou)的產(chan)品(pin)(pin)，集中精(jing)力為(wei)用戶提供(gong)高(gao)精(jing)度、高(gao)性(xing)能(neng)的產(chan)品(pin)(pin)。

從一窮二白到(dao)百花齊放(fang)，國(guo)內科(ke)學(xue)儀(yi)器廠(chang)商越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，技術創新(xin)實(shi)力(li)也越(yue)來(lai)越(yue)強，但是(shi)(shi)遍觀國(guo)內外市場，跨(kua)國(guo)企業依然(ran)牢牢占據主導地位(wei)。不光是(shi)(shi)在(zai)儀(yi)器整機方面，在(zai)耗材配件(jian)(jian)方面也是(shi)(shi)如(ru)此。有(you)行業人士指出，某些高端(duan)科(ke)學(xue)儀(yi)器的(de)耗材配件(jian)(jian)只(zhi)有(you)世界上少(shao)數幾個企業可以提供(gong)，國(guo)內沒(mei)有(you)企業有(you)能力(li)生(sheng)產(chan)，所(suo)以只(zhi)能靠(kao)進(jin)口(kou)。且不論進(jin)口(kou)需要耗費多(duo)少(shao)財(cai)力(li)和時間，一旦“中興(xing)事件(jian)(jian)”再(zai)度上演，國(guo)內許多(duo)科(ke)研項(xiang)目都有(you)可能停擺。希望在(zai)不久(jiu)的(de)明(ming)天，國(guo)內企業能夠(gou)打破進(jin)口(kou)壟斷，研發(fa)和生(sheng)產(chan)出更多(duo)高端(duan)耗材配件(jian)(jian)，助力(li)我(wo)國(guo)科(ke)學(xue)技術的(de)快速(su)發(fa)展。