譚傳華說，譚木匠公司有(you)錢了，我們堅決(jue)不買高檔辦公樓，堅決(jue)不買豪華別墅小轎車，要(yao)把有(you)限的資金花在“一(yi)硬(ying)(ying)一(yi)軟(ruan)”之上：硬(ying)(ying)是(shi)好(hao)的設備，軟(ruan)是(shi)能干(gan)的人；硬(ying)(ying)是(shi)產品(pin)的質量，軟(ruan)是(shi)產品(pin)的文化含(han)量。

“我(wo)長大以(yi)后(hou)一直(zhi)想當(dang)詩人、畫家，由于我(wo)的(de)天真(zhen)和(he)浪漫，付出(chu)了慘(can)重的(de)代(dai)價，幾近餓(e)死街頭，天意不可違(wei)，我(wo)仍然還是做木匠(jiang)的(de)命。”

 多少(shao)企業(ye)家成名后，想方設法遮掩或粉飾自己(ji)(ji)的過(guo)去，而(er)“譚(tan)木(mu)匠(jiang)”梳(shu)子(zi)的老板譚(tan)傳華卻(que)在自己(ji)(ji)的每(mei)一(yi)個加盟店里，工(gong)整地裝裱了這一(yi)段家史(shi)。對他而(er)言，沒有(you)這些(xie)真實的往(wang)事，就沒有(you)自己(ji)(ji)的今天，更(geng)沒有(you)現在的“譚(tan)木(mu)匠(jiang)”。

四處奔波的辛酸記憶

譚傳(chuan)華出生在重慶市萬州(zhou)農(nong)村(cun)。18歲下河(he)炸魚失掉了右手(shou)，人生軌跡自此(ci)發生改變。不過(guo)，要強的他(ta)很快走出身體殘疾的陰影(ying)，跟著從部隊回來的二哥學得(de)一手(shou)好畫，并(bing)成為一名(ming)小(xiao)學老師。

23歲(sui)的(de)時(shi)候，戀(lian)愛受(shou)阻，讀了很(hen)(hen)多書的(de)他(ta)便想去走(zou)萬里路(lu)，他(ta)就帶(dai)著父母給的(de)50元錢，在流浪中尋夢，尋找自己(ji)的(de)畫家(jia)和詩人夢。在上(shang)個(ge)世紀80年代(dai)初，流動人口(kou)還不是很(hen)(hen)多，譚(tan)傳(chuan)華成為改革開放后(hou)的(de)“第一代(dai)盲流”。

輾轉漂泊到昆明的譚(tan)傳華第三(san)天給(gei)一(yi)個年(nian)輕人畫了(le)(le)(le)一(yi)張(zhang)像，賺取了(le)(le)(le)2元錢。譚(tan)傳華對記(ji)者(zhe)回憶說(shuo)：“這是(shi)我(wo)人生中非常重(zhong)要的2元錢。他給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)活下去的希望。而且，我(wo)一(yi)生有三(san)個重(zhong)要的2元錢。”

因為右手的殘(can)疾，譚(tan)(tan)傳華平素習(xi)慣于把(ba)右手插(cha)在褲兜里，他揮舞(wu)著左(zuo)手說，“我(wo)的第二(er)個2元錢(qian)是我(wo)從深圳花2元錢(qian)買了一把(ba)木(mu)(mu)梳(shu)子，讓我(wo)從此(ci)做了譚(tan)(tan)木(mu)(mu)匠。第三個2元錢(qian)，是我(wo)做的木(mu)(mu)梳(shu)子，第一次賣(mai)時(shi)賣(mai)了2元錢(qian)。這(zhe)三個2元錢(qian)組成了我(wo)的創業史，是我(wo)人生最重要的轉折點。”

在云南(nan)流(liu)浪兩年(nian)后，在貴州的一場大病讓他最終選(xuan)擇了(le)回到老家，娶妻生(sheng)子，繼承了(le)祖上傳下(xia)來的職業，做了(le)木匠(jiang)，開始創(chuang)業。

“當時(shi)(shi)三十幾個(ge)工人都不知道梳子怎么做，用(yong)半年時(shi)(shi)間研究，終(zhong)于做了(le)(le)出(chu)來。”譚(tan)傳(chuan)華的(de)(de)第一批(pi)產品出(chu)廠了(le)(le)，拿到(dao)市場上整整一天的(de)(de)時(shi)(shi)間，他的(de)(de)4個(ge)業(ye)務員喊破了(le)(le)嗓子，卻只賣掉了(le)(le)一把2元錢(qian)(qian)的(de)(de)梳子。這2元錢(qian)(qian)，譚(tan)傳(chuan)華說是他人生中重(zhong)要(yao)的(de)(de)2元錢(qian)(qian)，是這份事業(ye)的(de)(de)第一步。

“譚木匠”的出奇制勝

1995年，譚(tan)傳華(hua)(hua)正式注冊“譚(tan)木(mu)匠”梳子商標。經歷過(guo)艱難(nan)的(de)(de)推銷(xiao)之旅，燒過(guo)價值(zhi)30萬元(yuan)的(de)(de)不合格產品，搞過(guo)無數次技術改(gai)革，創(chuang)辦(ban)過(guo)《快樂(le)的(de)(de)譚(tan)木(mu)匠》宣傳漫畫報……1997年，譚(tan)傳華(hua)(hua)的(de)(de)小木(mu)梳終于(yu)獲(huo)得了(le)較(jiao)好的(de)(de)市場(chang)知名(ming)度。就在他磨刀霍霍準(zhun)備大干一場(chang)的(de)(de)時(shi)候(hou)，一個意外的(de)(de)難(nan)關(guan)擋在了(le)面前：由于(yu)沒有(you)固定資(zi)產作抵押，銀行不愿(yuan)意貸款給這(zhe)個靠生產小梳子為生的(de)(de)小企業，譚(tan)傳華(hua)(hua)后繼乏力。

這是當(dang)時(shi)中國(guo)所有(you)中小民營企(qi)業(ye)面(mian)臨的共同成長(chang)難(nan)題。1997年(nian)8月19日，對銀(yin)行苦苦哀求(qiu)沒有(you)結果的譚傳華憤怒了(le)，在(zai)(zai)(zai)重慶一家報(bao)紙上打出整(zheng)版廣告：譚木匠工(gong)藝品有(you)限公司招聘銀(yin)行。在(zai)(zai)(zai)當(dang)時(shi)的中國(guo)，民營企(qi)業(ye)招聘銀(yin)行是一件國(guo)內外轟動的稀(xi)奇(qi)事，全國(guo)乃至(zhi)全球1000多家媒體(ti)蜂擁而至(zhi)，爭相報(bao)道(dao)“譚木匠招聘銀(yin)行現象”，并(bing)隨后(hou)在(zai)(zai)(zai)金融界(jie)、企(qi)業(ye)界(jie)引發了(le)一系(xi)列(lie)關(guan)于“銀(yin)、企(qi)關(guan)系(xi)”的大討(tao)論。

譚傳(chuan)華終于獲得了銀行的(de)支持，“譚木匠”的(de)知名(ming)(ming)度也空前(qian)高(gao)漲。但市場(chang)似(si)乎并不給這(zhe)個“第一品牌”面子(zi)。此刻“譚木匠”的(de)銷售模(mo)式(shi)主要依靠(kao)商場(chang)鋪點(dian)。然而，“譚木匠”出名(ming)(ming)之后，其他木梳企業也開始蘇醒，商場(chang)終端競爭激烈起來。

特(te)許(xu)經(jing)營快速發展

就(jiu)在譚(tan)傳華發現(xian)商(shang)場(chang)這(zhe)條(tiao)路不(bu)僅走(zou)得慢，而且有(you)日益走(zou)下坡(po)路趨勢的時候，他無意中(zhong)嘗試建起來的幾個專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)，營業(ye)額卻節節飆升。與其深陷于商(shang)場(chang)肉搏，不(bu)如另辟一條(tiao)蹊徑，在專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)上做文(wen)章。譚(tan)傳華立(li)即(ji)請來當時大名鼎鼎的“余明陽專(zhuan)家團(tuan)”，為公司導入(ru)(ru)CIS。這(zhe)一導入(ru)(ru)，譚(tan)傳華“斗膽(dan)”花去(qu)了當年(nian)三(san)分之一的利(li)潤。同(tong)時他重新規劃企業(ye)戰略，撤出(chu)各(ge)地商(shang)場(chang)柜(ju)臺，將商(shang)業(ye)模式轉向專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)連鎖加(jia)盟的方向。

1998年3月7日(ri)，“譚木(mu)匠”與第一家加盟連鎖店(dian)簽約，從此開始了特許經營的發展之路(lu)。特許加盟令譚木(mu)匠公司走(zou)上了產銷可(ke)控(kong)(kong)、渠道可(ke)控(kong)(kong)、品(pin)牌可(ke)控(kong)(kong)的長遠發展道路(lu)。

到2000年初，“譚木匠”專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)已星(xing)羅棋(qi)布地(di)開了接(jie)近100家。然而就(jiu)在這(zhe)年春天，專賣(mai)店(dian)(dian)(dian)加(jia)(jia)盟(meng)速度驟降，各(ge)地(di)加(jia)(jia)盟(meng)商開始有了抱(bao)怨。抱(bao)怨的(de)核(he)心是(shi)效益：其(qi)(qi)一(yi)，由于產品單(dan)一(yi)，風格單(dan)一(yi)，顧(gu)客來到店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)選擇并不多；其(qi)(qi)二，譚木匠梳(shu)子(zi)價格很高(gao)(gao)，但針(zhen)對高(gao)(gao)品位(wei)高(gao)(gao)消費(fei)群體(ti)的(de)品牌附加(jia)(jia)值(zhi)并沒(mei)有做足；其(qi)(qi)三，梳(shu)子(zi)雖(sui)好，店(dian)(dian)(dian)堂裝修卻(que)很一(yi)般，常常埋(mai)沒(mei)于商街(jie)而吸(xi)引不了眼(yan)球(qiu)。其(qi)(qi)結果，是(shi)各(ge)地(di)加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)(dian)生意平平淡(dan)淡(dan)，利潤勉勉強強，投資回(hui)報率不高(gao)(gao)，有的(de)甚至虧損倒閉。

這(zhe)其實是(shi)(shi)中(zhong)國所有(you)連鎖(suo)加盟企(qi)業都必(bi)須遭遇的(de)(de)(de)一道坎，能否邁過這(zhe)道坎，既要看企(qi)業家(jia)的(de)(de)(de)能力，也要看企(qi)業家(jia)的(de)(de)(de)態度。譚傳華能力出(chu)眾而(er)態度堅(jian)決(jue)，他(ta)說，譚木(mu)匠公司有(you)錢了(le)，我們堅(jian)決(jue)不(bu)(bu)買(mai)高檔辦公樓，堅(jian)決(jue)不(bu)(bu)買(mai)豪華別墅小轎車，要把有(you)限的(de)(de)(de)資金花在“一硬(ying)一軟(ruan)”之(zhi)上：硬(ying)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)設(she)備，軟(ruan)是(shi)(shi)能干(gan)的(de)(de)(de)人；硬(ying)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量，軟(ruan)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)文化含量。

花了(le)(le)一(yi)大筆錢，在絕對一(yi)流的(de)(de)“能干人”幫(bang)助下，譚(tan)木匠(jiang)既(ji)傳統又現(xian)代，以中國傳統文(wen)化為基調的(de)(de)新店面設計方案(an)很快拿了(le)(le)出來。自(zi)己試裝了(le)(le)一(yi)個店，大獲成功，銷售(shou)額比老店竟多了(le)(le)一(yi)倍有余。

新的(de)(de)店面設計古樸(pu)、典(dian)雅(ya)，充(chong)滿個性和傳(chuan)統文化(hua)氣息(xi)，充(chong)分展示了“譚(tan)木(mu)(mu)匠，手工造”的(de)(de)悠久韻味，大(da)大(da)提(ti)升了譚(tan)木(mu)(mu)匠梳(shu)子的(de)(de)品牌文化(hua)含量。推出(chu)之(zhi)后(hou)，立即在行業內外引起了轟動，高價位的(de)(de)木(mu)(mu)梳(shu)因(yin)文化(hua)含量的(de)(de)烘托，也(ye)似(si)乎讓消費者覺(jue)得物有所值了。口口相傳(chuan)之(zhi)下，2000年底(di)，要求加入“譚(tan)木(mu)(mu)匠”特許經營網絡的(de)(de)人數(shu)是1999年的(de)(de)幾倍之(zhi)多。

2001年，創業(ye)不(bu)到8年的(de)譚(tan)木匠公司有(you)了成(cheng)為“百年老(lao)店”的(de)雛(chu)形(xing)。

“其實從第(di)一(yi)家連鎖(suo)店建立到現在(zai)(zai)(zai)，我(wo)一(yi)直在(zai)(zai)(zai)和‘浮(fu)躁’較勁。大家都想一(yi)舉成名(ming)，比(bi)比(bi)皆是的就(jiu)是浮(fu)躁。對這(zhe)個(ge)問(wen)題，我(wo)一(yi)直在(zai)(zai)(zai)做疏導(dao)，我(wo)堅持的東西就(jiu)是———誠實。”

做(zuo)了十幾年(nian)梳子(zi)，至今還沒有(you)一把讓譚傳華完全滿(man)意。“所以我的(de)梳子(zi)還要(yao)繼續做(zuo)下去，我要(yao)做(zuo)全球(qiu)最(zui)好的(de)梳子(zi)。”譚木匠的(de)志向遠大。