每個創業故事背(bei)后，都有一段“取信于人(ren)”的老情節。

大(da)家都說，溫州人很會做生意(yi)。溫州人是怎(zen)樣做生意(yi)的呢？

中國有個地板大王，盧偉光，就是溫州人。十多年前才開始從事木(mu)(mu)材生意的他，已(yi)經成為中國的木(mu)(mu)材大王。

他(ta)(ta)的(de)創業過程(cheng)完全是亂槍打鳥(niao)。為(wei)了尋找地板貨源(yuan)(yuan)，他(ta)(ta)到(dao)當時(shi)掌握巴西貨源(yuan)(yuan)臺(tai)商的(de)木材工廠(chang)里參觀(guan)，偷偷抄(chao)下(xia)了一個電話號碼，自己就打電話到(dao)巴西訂(ding)貨。他(ta)(ta)只會(hui)講英文，根本聽(ting)不懂葡萄(tao)牙(ya)語，對方又(you)與他(ta)(ta)毫無淵源(yuan)(yuan)，怎么可(ke)能把(ba)木材賣給他(ta)(ta)？

幾經溝通協調，巴西的(de)木材商人對(dui)他(ta)說(shuo)：“如果我(wo)把(ba)貨弄來了，你卻不(bu)要(yao)，那我(wo)不(bu)就損(sun)失很大嗎(ma)？”于是要(yao)求他(ta)先(xian)付三十(shi)萬美元(yuan)。

這是一(yi)個賭(du)注，如(ru)果(guo)他(ta)付了(le)錢，賭(du)的(de)就是巴西商(shang)人(ren)有沒有信用了(le)。他(ta)還(huan)是決(jue)定付錢，果(guo)然(ran)，不久之后(hou)，他(ta)翹首(shou)等待的(de)木材(cai)運(yun)到(dao)了(le)上海(hai)的(de)碼頭，這一(yi)批(pi)木頭，成為他(ta)敲開(kai)當地地板(ban)市場的(de)入門磚。

由于貨源(yuan)穩定，雖然利潤不高(gao)，生意做得還(huan)算順(shun)利。但是(shi)在八年前，全球的(de)匯率大波動，使得所有(you)中國商人(ren)和巴西木材商的(de)關系有(you)了很大的(de)變化(hua)。他面臨到很困難(nan)的(de)抉(jue)擇。

這一次，他賭的是自己有(you)沒有(you)信用。

如果選擇履行合約，他(ta)要(yao)虧損(sun)兩百萬(wan)美元，超過當(dang)時公司一整年的(de)利(li)潤，公司可能(neng)會(hui)(hui)倒閉。如果不(bu)履行，他(ta)只會(hui)(hui)損(sun)失二(er)十萬(wan)美元，但是，從此也會(hui)(hui)在巴西(xi)信用破(po)產，讓損(sun)失轉嫁到他(ta)的(de)生(sheng)意伙(huo)伴身上，也會(hui)(hui)使他(ta)永遠無法在巴西(xi)市(shi)場生(sheng)存。

他(ta)想了很久(jiu)，想到很想跳樓，但在信(xin)用(yong)狀兌現(xian)前的最后一刻，他(ta)得出了一個(ge)結論：“只要(yao)有(you)信(xin)用(yong)在，就會有(you)未來(lai)。”當時銀(yin)行(xing)與銀(yin)行(xing)之間轉賬(zhang)系(xi)統還不發達，于是他(ta)變賣了家產，回頭向溫(wen)州(zhou)老鄉借了錢，把錢一麻(ma)袋一麻(ma)袋地運到上海，讓信(xin)用(yong)狀兌現(xian)。

此時(shi)，所有(you)(you)訂(ding)貨(huo)的商(shang)人眼見(jian)時(shi)局變(bian)化賺(zhuan)不到錢，全都(dou)毀了(le)約，只有(you)(you)他(ta)(ta)一(yi)(yi)個(ge)人虧本吃下了(le)訂(ding)單，使(shi)(shi)得巴西供應(ying)商(shang)們(men)對他(ta)(ta)豎起了(le)大拇(mu)指，危(wei)機過后(hou)，即使(shi)(shi)有(you)(you)人高(gao)價(jia)搶貨(huo)，他(ta)(ta)們(men)也寧愿便宜(yi)一(yi)(yi)點賣給盧(lu)偉光，因為信用(yong)才是無價(jia)的。

兩年之后，全(quan)球(qiu)木材市場(chang)大(da)漲(zhang)價，盧偉光終(zhong)于擺脫了虧損的陰影，賺進了一大(da)筆錢(qian)，在(zai)全(quan)國擁有五百(bai)家以上(shang)的連鎖店(dian)。

后(hou)來，他(ta)買下(xia)(xia)了巴西(xi)(xi)雨林(lin)的(de)林(lin)地(di)。在專家的(de)幫助下(xia)(xia)，配合樹(shu)(shu)木的(de)生長(chang)規律，把(ba)森林(lin)分(fen)成二十五等份(fen)，每年開(kai)采其中一等份(fen)，二十五年全部開(kai)采一遍后(hou)，森林(lin)還是能夠保持原樣。他(ta)租用了美國的(de)空中衛星，讓巴西(xi)(xi)政府可以隨時監控(kong)他(ta)對(dui)樹(shu)(shu)林(lin)動了什么(me)手(shou)腳(jiao)，要他(ta)們(men)放(fang)心(xin)，不會只為了做生意，荼毒(du)巴西(xi)(xi)森林(lin)。

他也尊重當地印第安人(ren)(ren)建樹屋(wu)的(de)習俗，只要(yao)有原始部落，他就把地還(huan)給他們。種種取信于人(ren)(ren)的(de)措施，使他成為在巴西唯一(yi)直接擁(yong)有木(mu)材開采(cai)權的(de)中國商人(ren)(ren)。

 中國(guo)有句(ju)老話，叫做(zuo)“無商不奸"。其實，在(zai)多數(shu)的致富(fu)傳奇里頭(tou)。信用才是最重要的成功關鍵。

取巧只能賺(zhuan)取短暫(zan)的蠅頭小利(li)，擁有信任才(cai)能持盈保泰。